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互联网公司做手机大部分会失败为什么Amazon手机必火

发布时间:2020-02-11 02:58:38 阅读: 来源:安全带厂家

最近有很多呼声表示互联网公司做手机大部分会失败,个中原因包括两个产业差别巨大,企业基因不同;不以用户需求为使命,而为嵌入自己服务为目标,无法得到用户口碑……面对阿里巴巴、百度、360、腾讯等企业纷纷宣告进军手机行业,业内支持和反对的声音同样强烈,但是最近Amazon也表示要抢滩智能手机市场,号称iPhone杀手,国外媒体纷纷示好,跟国内情况截然不同。来看看到底有什么玄机?

作为智能手机的新手,Amazon从它的平板战略里学到不少技巧———亚马逊有自己的应用商店、Kindle电子书业务、数字音乐、电影服务。目前除了苹果在软硬结合领域做得非常优秀,其他的智能手机制造商还没有在这个领域顺利得手的,所以Amazon的市场空间是很大的。

1. 卖过手机,精通销售之道

即使Amazon不做手机,Amazon已经帮别人卖过许多手机,他们知道顾客最需要什么。纵观1)Amazon的使命:提供消费者需要的一切…在网上。2)Amazon的强项:观察,学习,并尽可能copy对手的优点,就不难理解Amazon在这方面有多强了。

2. 海量用户+海量内容+薄利

Amazon在内容和资源布局多年,“软” 实力甚至远超苹果, 苹果有iTunes和App Store,Amazon有Prime 和 亚马逊商店,但Amazon涉及的内容范围绝不是苹果轻易能比的(在美国,Amazon商城贩卖一切“合法”商品……旗下的业务让人眼花缭乱)。而数据表明,在美国Amazon现有1亿多用户,老客户贡献了大部分销售额,而一个忠实客户的长期收益要远大于销售成本。

3. 用户倾向于简单移植

只要Amazon把手机卖出去了,后续……用户们喜欢“傻瓜式”地把内容搬到他们的手机上、特别是他们熟悉的内容。第二,Amazon有能力在售出手机后把这些内容卖给用户,作为潜在的经常性收入来源,而这是很多硬件公司做不到的。

4. 硬件能力卓越,口碑良好

07年推出的Kindle阅读器是试水“硬”环节第一步,2011年推出的Kindle Fire是试水“硬”环节第二步,而且用时间证明了“白菜价”战略是完全正确的,所谓东边不赚西边赚。如果Amazon再推硬件,势必有很多亚马逊迷跟随。

5. 不走寻常路,避开Android军团狂轰滥炸

智能手机的的战争比平板残酷多了,平板可以走“低价和差异竞争”,你499美元我就199美元,以前发布Kindle Fire的时候,平板市场是Apple的固有领地,Amazon只要从Apple手里抢到用户便是赢!但现在智能手机的境况要复杂的多,iPhone不是独大,Android阵营越来越强大,其中的三星又异军突起。所以Amazon可以继续“发挥它”不走寻常路的优势,比如把目标投向世界上50%没有用上智能手机的用户,如果Amazon能提供真正便宜又实用的智能手机,那么它也能像Kindle Fire 一样避开和Android军团的狂轰滥炸。

亚马逊想“必火”还需要注意的地方:

1. 目前最大的悬疑是,Amazon会如何处理电话服务商这一块,最为保守的方式就是像其他品牌一样跟常规电话运营商合作。另一种破坏性的方式就是,接着不走寻常路:它像之前Kindle 一样:Amazon从 Sprint (AT&T)购买批发服务,把它捆绑消化在Kindle和购买书籍的成本里面。

也许这对一台手机并不实际,因为每个月的消费额可是很高的,Amazon可能会从会从一个运营商那里批量购买服务(或者Clearwire),然后再按照自己的意愿二度销售。

2. Amazon目前还有一些棘手的事情要解决:因为之前Kindle Fire用自己改版过的Android系统,它无法直接访问许多谷歌服务,但它最近购买了自己的地图服务UpNext,它会如何解决系统问题这真不是可以随便估计的。

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