互联网公司做手机大部分会失败为什么Amazon手机必火

发布时间：2020-02-11 02:58:38 阅读：次来源：安全带厂家

最近有很多呼声表示互联网公司做手机大部分会失败，个中原因包括两个产业差别巨大，企业基因不同;不以用户需求为使命，而为嵌入自己服务为目标，无法得到用户口碑……面对阿里巴巴、百度、360、腾讯等企业纷纷宣告进军手机行业，业内支持和反对的声音同样强烈，但是最近Amazon也表示要抢滩智能手机市场，号称iPhone杀手，国外媒体纷纷示好，跟国内情况截然不同。来看看到底有什么玄机?

作为智能手机的新手，Amazon从它的平板战略里学到不少技巧———亚马逊有自己的应用商店、Kindle电子书业务、数字音乐、电影服务。目前除了苹果在软硬结合领域做得非常优秀，其他的智能手机制造商还没有在这个领域顺利得手的，所以Amazon的市场空间是很大的。

1. 卖过手机，精通销售之道

即使Amazon不做手机，Amazon已经帮别人卖过许多手机，他们知道顾客最需要什么。纵观1)Amazon的使命：提供消费者需要的一切…在网上。2)Amazon的强项：观察，学习，并尽可能copy对手的优点，就不难理解Amazon在这方面有多强了。

2. 海量用户+海量内容+薄利

Amazon在内容和资源布局多年，“软” 实力甚至远超苹果，苹果有iTunes和App Store，Amazon有Prime 和亚马逊商店，但Amazon涉及的内容范围绝不是苹果轻易能比的(在美国，Amazon商城贩卖一切“合法”商品……旗下的业务让人眼花缭乱)。而数据表明，在美国Amazon现有1亿多用户，老客户贡献了大部分销售额，而一个忠实客户的长期收益要远大于销售成本。

3. 用户倾向于简单移植

只要Amazon把手机卖出去了，后续……用户们喜欢“傻瓜式”地把内容搬到他们的手机上、特别是他们熟悉的内容。第二，Amazon有能力在售出手机后把这些内容卖给用户，作为潜在的经常性收入来源，而这是很多硬件公司做不到的。

4. 硬件能力卓越，口碑良好

07年推出的Kindle阅读器是试水“硬”环节第一步，2011年推出的Kindle Fire是试水“硬”环节第二步，而且用时间证明了“白菜价”战略是完全正确的，所谓东边不赚西边赚。如果Amazon再推硬件，势必有很多亚马逊迷跟随。

5. 不走寻常路，避开Android军团狂轰滥炸

智能手机的的战争比平板残酷多了，平板可以走“低价和差异竞争”，你499美元我就199美元，以前发布Kindle Fire的时候，平板市场是Apple的固有领地，Amazon只要从Apple手里抢到用户便是赢!但现在智能手机的境况要复杂的多，iPhone不是独大，Android阵营越来越强大，其中的三星又异军突起。所以Amazon可以继续“发挥它”不走寻常路的优势，比如把目标投向世界上50%没有用上智能手机的用户，如果Amazon能提供真正便宜又实用的智能手机，那么它也能像Kindle Fire 一样避开和Android军团的狂轰滥炸。

亚马逊想“必火”还需要注意的地方：

1. 目前最大的悬疑是，Amazon会如何处理电话服务商这一块，最为保守的方式就是像其他品牌一样跟常规电话运营商合作。另一种破坏性的方式就是，接着不走寻常路：它像之前Kindle 一样：Amazon从 Sprint (AT&T)购买批发服务，把它捆绑消化在Kindle和购买书籍的成本里面。

也许这对一台手机并不实际，因为每个月的消费额可是很高的，Amazon可能会从会从一个运营商那里批量购买服务(或者Clearwire)，然后再按照自己的意愿二度销售。

2. Amazon目前还有一些棘手的事情要解决：因为之前Kindle Fire用自己改版过的Android系统，它无法直接访问许多谷歌服务，但它最近购买了自己的地图服务UpNext，它会如何解决系统问题这真不是可以随便估计的。