中兴手机进军国内前三为何底气十足

发布时间：2020-02-13 18:32:53 阅读：次来源：安全带厂家

历经18个月研发，调研超过6000位中美用户，中兴于2015年7月发布高端旗舰AXON天机， 10月推出面向时尚商务人群的AXON天机mini，紧接着在12月18日推出该系列的年度收官之作AXON天机MAX。

然而，不幸被指撞脸华为mate8，到底是一种偶然还是必然?

众所周知，AXON天机系列由全球知名设计公司前波音战略合作伙伴Teague操刀设计，研发团队融合了前黑莓研发专家的中兴北美研发团队和中国研发团队。

在2014年规划高端旗舰手机之初，中兴便彻底“否定”以“自我”为中心，研发过程之中推翻三次重来，最终融入中西美学元素。不去讨论是谁的设计走在前面， AXON天机MAX与华为mate8的撞脸似乎是巧合，也更代表了华为与中兴在高端手机市场审美上的某种共通。

一直以来，外界认为，中兴手机发展重心在国际市场，但未来进入国内前三市场的目标，同样体现了对国内市场发展的重视。中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示，“AXON天机MAX的发布不是结束，而是一个新的、更高的开始。”

当“花奇小妹”挟用户体验叫嚣于移动互联网时代时，并不意味着国产手机中华酷联退出用户视野，他们纷纷调整产品策略重塑品牌，重构渠道，希望在B2C转型中完成逆袭。

2014年，任正非对消费者BG管理团队曾说，终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧。任正非的意思是，做手机需要脚踏实地，以客户(用户)为中心才能提升终端最终的品质。互联网手机也是适配了部分用户的需求而已，没有必要妖魔化，互联网对于华为而言只是手机的渠道之一而已。

国产手机经历4G初期的野蛮式发展阶段之后，中华酷联调整产品策略是一种必然，部分观点认为这是人口红利趋尽、运营商补贴下滑所致，但持续聚焦用户体验是提升产品销量和利润率的关键因素。

2016年，国内4G用户预计将达到6亿，中国手机整体市场容量预计为5亿，但几乎以存量用户换机为主，对于多次进行换机的用户而言，产品体验决定销量，价格并非是决定销量的唯一因素。

无疑，与华为终端一道转型起了大早的包括中兴，早于2014年便在内部启动了代号“阿波罗”工程，在18个月内对超过6000位用户进行调研之后，于2015年毅然公开打响了决战高端市场的枪声。

2015年，中兴智能手机前三季度取得了全球销量4100万部的成绩，曾学忠在10月份更是透露，“2015年9月，中兴终端单月发货量创历史最高纪录突破1000万台”，当时现场响起了久违的掌声和欢呼声。

推出AXON天机，显然不是中兴手机简简单单的黑科技秀场。更为重要的是，通过研发高端手机进行大量专利的构建，为黑科技走向普及的过程中提供了有力防御，而中兴手机的Blade品牌将承担黑科技的普及。

目前，AXON天机旗舰系列拥有超过500多项技术专利，包括安全、触控等在内的核心专利就多达50余件。在整个专利方面，截止到目前，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件。来自中国信息通信研究院的数据显示，在2011年~2015年移动智能终端国内外企业专利申请量中，中兴与三星、华为位列前三甲，而苹果申请量不及中兴的一半。

在外界看来，中兴要拿AXON 天机MAX与苹果、三星、华为进行对标，支持7模19频和天翼4G+的AXON天机MAX，不仅支持双卡双待双4G及盲插，从声纹、眼纹、指纹识别到加密，及系统级语音交互(包括九种语言语音实时翻译)和语音加密，完全做到了满足不同场景下的商务用户需求。

4140mAh容量的T型电池与拥有达芬奇曲线的外观结合，让AXON天机MAX内外兼顾，同时满足了商务人士对续航及手持握感的需求，而采用Type-C接口虽然现阶段备受业界争议，但不用顾及正反的盲插接口及OTG反向充电也是出于人性的洞察。

尽管，AXON天机MAX年底才上市，但从其前期推出的AXON天机来看，第三方数据显示在某些方面优于友商的系列产品。

在《中国移动2015年终端质量报告》中，中国移动对82款热门4G手机的16个用户关键指标进行了48万条执行用例测试，其中，3000元以上档位手机评测中，中兴AXON天机综合数据吞吐能力仅次于苹果iPhone 6S Plus，位列华为Mate s之前，这种测试环境包括了步行、城市行车、室内、高铁等环境下，是对移动互联网时代用户体验的关注。

在3000元以上档位手机的无故障运行时间(MTBF)测试结果中，排名前三甲为AXON天机、iPhone6S和乐MAX，AXON天机超过iPhone6S，MTBF达1000小时。这个结果虽然让人感到有些意外，但也在意料之中。

2015年，中兴推出了 AXON天机系列手机之外，还发布了AXON Watch、Spro2等覆盖了投影仪、可穿戴设备等领域，其实也是一种实力的体现。在北美市场，中兴的投影仪也颇受市场青睐。中兴AXON系列新品的全领域覆盖对于品牌价值的提升是有意义的，但这是否代表了中兴有意在智能家庭及三网融合方面进行深度试水?前不久，中兴与上海东方明珠达成合作，在云计算、CDN、家庭终端、电视增值业务、视频资源合作、资源共享等领域建立了战略合作伙伴关系，或许也可能是基于视频内容进行布局。

相对于中兴横向的外延式联盟，笔者更看好纵向生态链的打造——中兴在自研芯片层面的持续投入，这其实是推高竞争门槛的一种手段。一方面，中兴手机采用高通芯片满足国际消费级市场的需求，另一方面中兴发展自研芯片以满足政企等特定市场的需求。

目前，于2014年Q1商用的采用28nm工艺4G芯片迅龙1代7510芯片，发货量截止到现在为600万片，而2015年Q1商用支持LTE CAT6的迅龙2代7520芯片，已经在九国商用，截止到11月底发货400万颗。迅龙芯片在前两代实现千万级别销量之后，迅龙三代将把5G技术用于4G时代，并将在2016年商用。

中兴终端中国区常务副总裁俞义方表示，中兴做手机芯片是为了寻找“弯道超车的机会”。

如2015年9月一般，假设中兴手机每月保持近千万部的销量，中兴进入国产手机前三只是保守目标。曾学忠并没有说大话，2015年只是一个开始。

中兴先后面向商务市场发布的三款AXON天机系列机型，从捆绑NBA侧重时尚，到提供对重度娱乐的支持，其实是以AXON系列满足细分商务用户群的刚需。

从2016年开始，中兴手机还将以“AXON天机+Blade”双线发展，分别主打高端商务人群与年轻人群，做到品牌、利润与销量兼顾。普及型的Blade品牌将与AXON精品策略，联合推进中兴重回国内手机市场前三的目标，毕竟中国移动2G/3G用户市场还有一半是功能机用户。