万亿互联网家装市场资本与创业的关注点在哪-(XINWEN)

有人将2015年称作是互联网家装元年。在这一年，各种类型的家装O2O加入到了争夺超50000亿市场规模的战斗中来，土巴兔、爱空间、构家网、蘑菇家、酷家乐……这些特征明显、格局化程度很高的家装O2O巨头们开始使出浑身解数对用户展开营销攻势、价格攻势、体验攻势……经过一年的发展后，人们却发现自己在装修中遇到的痛点和黑幕并没有减少，有些选择互联网家装O2O的用户甚至还陷入了更深的泥潭之中。

资本的关注点在于互联网家装格局

之所以会将2015年称作是互联网家装的元年，其中一个很重要的原因就是资本的大量进入。土巴兔获得2亿美金的C轮融资，齐家网获得1.6亿美金的D轮融资，爱空间获得6000万元的小米注资，构家网获得4000万元的天使轮融资，百变空间获得1000万元的天使轮融资……资本的进入让原本有些沉寂的互联网家装O2O市场顿时活跃起来，原本被传统家装的各种弊病搞得乌烟瘴气的市场一时间开始受到各界的极大关注。

用户对于传统装修黑幕与痛点的深恶痛绝为互联网家装O2O的出现提供了绝佳的良机，而互联网与传统行业的深度融合则为互联网家装O2O的出现提供了实现的可能性。资本在乎的是对整个市场的布局还有对市场前景与潜力的精准把控，注资互联网家装O2O无疑是非常绝妙的一笔。如何快速且准确地切入到这个市场中最为关键的一个环节从而占得先机是很多资本巨鳄布局市场时候非常看重的。

纵观今年资本布局互联网家装O2O的行情，不难发现，每一次资本巨鳄的出手都有非常独特的角度考量和长远的市场判断。无论是平台型的家装O2O还是垂直型的家装O2O，资本关注点似乎都在整个市场的格局上面。确保足够的盈利空间，尽可能多地增加在互联网家装O2O的份额，提升持有资本在互联网家装O2O市场中的话语权，是今年资本巨鳄对于互联网家装O2O布局的一个最直接表现。

从以土巴兔、齐家网等传统平台型的互联网家装公司，到以爱空间、构家网等垂直型的互联网家装公司，再到以百变空间、酷家乐等畅玩型的互联网家装公司，每一个与互联网家装有关的领域都能够找到资本的身影，而它自身蕴藏着的巨大推动力与影响力也让整个互联网家装市场的发展同其他行业相比并不会落后太多。

资本巨鳄的这种巨大影响力最为直接的体现便是企图利用互联网这个工具对传统家装行业或市场进行改造，并衍生出一种具有独特互联网特色的互联网家装体验，通过培养用户的消费习惯，为后续资本再生与复制提供源生动力。这就能够解释为何资本市场总是在我们不经意间便完成了对于他们看中的互联网家装O2O企业的投资，更能够说明资本本身最吸引力的一点就在于它对于整个行业的精准把控与巧妙布局。

资本的布局虽然能够在极短的时间内促进互联网家装企业的发展，但是真正的体验还需要资本巨鳄注资的互联网家装公司自己去不断优化与完善。因此，资本的关注点更在于对互联网家装的格局，而对于直接解决用户痛点只是有着非常细微的影响力而已。而这也正是很多获得资本注资的企业在后续发展过程中出现瓶颈的症结所在。

互联网家装O2O企业关注点在于行业地位

同资本更多地关注整个市场格局不同，互联网家装O2O企业在拿到融资之后，更多的关注点在于迅速确立他们在整个市场当中的地位，并以此获取更多的用户，为后续再次获得资本关注打下基础。从这个逻辑上看，获得足够多的用户是目前互联网家装O2O企业确立行业地位的本质所在。于是，我们看到拿到融资后的土巴兔和齐家网分别找了汪涵与黄晓明做代言，并试图利用两人的影响力以确立他们在行业的地位以及在用户心目中的品牌调性。定位品牌调性只是互联网家装O2O企业确立行业的第一步，我们更多的应该关注他们在确立代言人之后的动作：传统媒体、楼宇广告是面向用户进行的营销的第一步，硬广在各大卫视的迅速落地让我们的耳畔更多地出现了这些品牌的slogan，而在线上的营销却以不同形式呈现在了我们的眼球前面。轮番的广告轰炸在博取眼球的同时，更多的是互联网家装O2O企业在以这种近乎流氓的形式确立它们在整个行业的地位，而用户则在地位确立之后便会自行到来。

同平台型的家装O2O相比，垂直型的家装O2O企业更加关注的是确立它们在真实家装用户中的口碑地位以及真切的装修感受。爱空间打出的是699元/平米，20天的家装套餐，构家网打出的是1999元/平米的爆款套餐……垂直型家装O2O企业似乎更加关注用户切实体验，并以此来确立它们在整个互联网家装行业的地位。相对于以狂轰乱炸式的广告为主打的平台型家装O2O，垂直型家装O2O在实际操作过程中的难度较大，比较难以把控，因为装修本身就是一个涉及诸多环节的统一体。如果某个环节出现问题，就可能会影响整个装修进程的顺利开展。虽然这种确立行业地位的方式很难，但是相对于平台型家装O2O来讲，这种方式显得更加直接，更加能够直击用户痛点。然而，这种方式也有自己的弊端，那就是一旦在实际操作过程中出现某些纰漏将会影响到用户对这些企业产品和品牌的整体印象，并对他们能否顺利确立在行业中的地位产生非常负面的影响。

无论互联网家装企业在以何种形式确立他们在整个行业的地位，他们对于用户痛点和装修体验的影响比资本影响都更加直接，但还是没有切中用户的痛点和要害。用户痛点的真正解决还需要一个长期且复杂的过程才能解决。

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