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【新闻】水稻杀菌剂大品推广的一些思考广东箣柊

发布时间:2020-10-18 19:09:58 阅读: 来源:安全带厂家

在水稻上推广产品塑造和打造大品非常关键,没有水稻大品的厂家在水稻市场上没有大的作为的.而水稻大品要树立又离不开推广工作.水稻大品特别是水稻杀菌剂的推广工作,结合这几年的推广和销售工作,我觉得要做好水稻杀菌剂大品的销售和推广工作做到一下几点:

1.做好市场调查,做好产品定位:没有调查就没有发言权,要做好水稻杀菌剂大品就要有详细的市场调查,根据产品的特性和防治对象,做好使用时间,使用次数,不同时期不同使用剂量,农民用药习惯,农民对这一类产品的使用期望,可接受价格等等.根据市场调查做好产品的定位,一个产品的定位决定了这个将来在市场中的地位。

2.做好生测和大田试验,确定符合产品定位的最佳配方.农药是生产资料是功能性产品.一个产品的药效决定了产品的生命,同时也决定了推广和销售的难度.再加上中国地域广阔各个地区的气候,病害等情况差异加大也对产品产生了深远的影响.一个效果不稳定不理想的产品,推广和销售的越好死的越快。

3.合理的渠道和客户选择也很关键.什么样的产品需要什么样的渠道什么样的客户.比如你是假冒伪劣产品就要走假货渠道找售假的客户.水稻大品杀菌剂推广是一个对技术和推广要求很高的产品,客户选择一定是那些有品牌意识愿意做品牌做长远做单品上量舍得推广投入有远见并具有推广经验的客户(特别是那些做国外产品的客户),而不是那些做了很多厂家推广了很多产品却没有那个厂家那个产品做得很好的又不愿意单品上量又不愿意投入的做品牌的客户.我在湖南推广40%己唑醇的时候就有这样两个客户,一个是善于推广愿意做品牌做单品上量他做的厂家很少产品也很少但每个都会上很大的量,一个属于后者.前者今年6月才开始运作我们的产品市场容量也没有后者大,但愿意投入配合我们做推广,做了示范试验,开了观摩会,开展了核心零售商建设到现在已经销售接近1吨预计1.5吨没问题,而且在当地形成了很大反响.而后者去年年底代理我们的产品召开了订货会收取了预付款市场容量大我们前期做了大量宣传工作也做了大量示范试验而且反响很不错,但是客户就是不愿意投入开观摩会甚至连我们开小型现场观摩会也不愿意配合和投入,结果到现在只销售了0.3吨估计今年也就这么多了,库存很大没有影响力销售很吃力也很乏力。

4.水稻杀菌剂大品的示范试验和现场观摩起到决定性作用.杀菌剂不像杀虫剂效果表现的很快很直接,杀菌剂的药效表现比较慢需要一个过程和时间,而且更需要对比才会更加直观.所以示范试验,现场观摩显得尤为重要.效果好不好?能不能解决问题?关键是让老百姓看到实实在在的对比效果,体现使用和不用的巨大差异以及由这个差异带来的经济效益差异。

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