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手机媒体化钱途无量

发布时间:2021-01-20 17:54:24 阅读: 来源:安全带厂家

电视屏幕、电脑屏幕、手机屏幕,并称为“三屏”;相应的,广电网、互联网、电信网,也被业界称为“三网”。通过深入研究,比较“三屏”和“三网”的运营,我们可以发现,在手机屏幕上,通过媒体化运营,开发手机媒体业务,“钱”途无量。

首先,“三屏”之中,只有手机屏幕的媒体业务还不是主要业务。我们知道,电视屏幕和电脑屏幕都是以媒体业务作为主营业务,获得了蓬勃发展。据《中国传媒产业发展报告(2007~2008)》的数据显示,2007年中国传媒产业的总产值为4811亿元,其中,电视媒体和电脑媒体分别为866亿元、297亿元。目前,电视台基本上100%靠广告业务支撑其发展,互联网企业虽然有网络游戏、下载业务等,但绝大部分收入(70%以上)主要还是来自于网络广告。对比电信企业则不同,手机媒体业务只占电信企业业务收入的11%,根本算不上主要业务。

其次,目前的手机媒体业务,基本上都是小众业务,没有瞄准手机广告这一大众业务。目前的手机媒体业务,主要是手机短信、手机游戏、手机视频等,属于内容型产品,都是小众业务,只能覆盖一小部分有特殊需求的目标客户;而手机广告则属于受众型产品,是大众业务,可以覆盖绝大部分客户。手机因其便携性、交互性、趣味性、关联性、精准性等优势,作为广告媒体,具有电视媒体、电脑媒体无法比拟的独特优势,因此有专家测算,国内手机广告的潜在市场价值可能为1600亿元~2000亿元,确实“钱”途无量!如此巨大的市场,国内移动电信运营商却没有瞄准,任凭垃圾短信等非法手机广告泛滥,实在是非常遗憾!

再次,手机媒体业务突破的关键,是能不能找到“杀手级”的产品和商业模式。要想将手机媒体的业务“钱”景变成财务报表上的真金白银,没有“杀手级”的产品和商业模式是不行的。电视上有广告、电脑上有广告,唯独手机上没有广告(垃圾短信是广告,但是其商业模式是违法的);看电视有免费节目、上网有免费内容,唯独手机没有免费的“午餐”?能不能通过手机广告,给手机客户提供优惠的、甚至是免费的通信服务?

思考至此,我们可以看出,参照电视和电脑,完全可以找出一个商业模式合法、深受大众欢迎的手机媒体“杀手级”受众型产品——赞助信息。

最后,以短信为例分析赞助信息的运营模式:

1. 短信的系统长度为70个汉字即140个字符,统计显示手机用户发送的短信平均每条的长度是25个汉字,还有45个汉字90个字符的冗余。完全可以利用短信的冗余,附加一条广告。例如:张三发送一条内容为“我今晚不回家吃饭。”9个汉字的短信给李四,经过通信网络处理,附加一条“#太平洋百货,卖100送50。电话88888888#”26个汉字的广告,李四接收到的短信为“我今晚不回家吃饭。#太平洋百货,卖100送50。电话88888888#”,这条共计35个汉字的短信就是赞助信息。

2. 赞助信息的商业模式是,广告主出钱赞助手机短信,手机短信接收方客户阅读短信的同时顺便看广告,移动电信运营商提供技术支持和通信服务并收取广告费,同时,由于移动电信运营商已经收取了广告费,相应的,移动电信运营商要向手机客户(自愿接收赞助信息的客户)提供资费优惠或者免费提供通信服务。

3. 以上运营模式的优点如下:对广告主而言:手机短信到达率高,目标客户精准,而且价格低廉。按照目前每条短信0.1元计算,花6000万元广告费就可以覆盖全国6亿手机用户!

对运营商而言:开发手机广告业务,一方面切入了移动信息市场,可以率先进入巨大的“蓝海”,增加新的收入来源;另一方面,改变了短信针对单个手机客户按条收费的规则,实现了针对广告主批量销售手机短信广告,将变动收入变成了固定收入,增加了收入的稳定性。

对手机客户而言:就像免费看电视一样,可以享受到优惠的通信资费,甚至是免费的通信服务。此外,由于手机客户是自愿接收短信广告,而且赞助信息只是利用每条短信的冗余长度,并不增加短信条数,因此也不会存在短信骚扰和垃圾短信的问题。

对产业环境而言:由于赞助信息合理疏导了广告需求,合法实现了手机广告服务,因此实际上对治理垃圾短信发挥了很大的作用,从而净化了产业环境,实现了产业链条的多赢。

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