陈列是如何影响店铺销售额的店铺经营-【新闻】
导语:陈列是一个店铺必须要认真对待的一个问题,服装陈列的好,吸引消费者注意的机率就高,被顾客购买的机率就大,有时候陈列的好还可以连带销售;反之,店铺陈列混乱,首先是顾客找不到自己需要的商品,其次就是乱七八糟的摆设,往往让人望而却步。
一个门店想要经营的好是需要具备各种因素的,天时地利人和,缺一不可,今天小编就细节方面为大家分享一下门店的设置陈列。
一、我们门店做的设置(陈列、布置)必须要从消费者需求的角度去思考。假如我们的消费者感觉太累,太麻烦。那到时候人家就去想到、时刻为他们考虑他们感受的竞争门店去了。
买衣服的人关注时尚、质量、关注能否符合自己的身材、身份、穿着场合等等需求,我们在做陈列布局的时候考虑到没有?吃饭的客人关注的味道、卫生、环境、气氛我们考虑到没有?理发的人关心的是我们的发型是否能根据自己量身设计、时尚、符合自己的职业、活动场合等等?商务酒店人家关心的床铺、卫生间的空间、洗澡的水温等等我们考虑和陈列突出没有?归纳一点:就是我们有没有从我们的消费者的需求角度去思考?
二、我们门店做的设置(陈列、布置)必须要从消费者能看到的角度去思考,这个看得到是人家很轻易就可以看得到。看不到,您做了等于白做,这个看,您要全局考虑,全面考虑。不是一部分人看到就可以,而是进入我们门店的消费者(或者我们想要的消费者)都能看到,这是我们要去追求和努力的。
门店陈列商品有很多方式,每一种商品都有其陈列规矩。我国民间就有“鱼头朝内,钱财源源而进”的说法。考虑到这一习惯,很多门店陈列鱼时便将鱼头朝内,鱼尾向外。这可能更多是出于风俗,很难讲有多少科学依据。作为商家,需要科学的商品陈列理论。最典型的陈列理论是门店的“磁石点”理论。
磁石点可分为四个:
第一磁石点是位于卖场主通道两侧的地方,因为它是顾客的必经之地,所以也是商品销售最主要的场所,此处陈列的应是主力商品。在第一磁石点上展示商品不仅会对所销售的商品产生很大影响,而且也将决定顾客对于该门店的整体印象和评价。
第二磁石点位于主通道顶端,通常处于店铺最里面的位置。第二磁石点陈设的应是能诱导顾客走进卖场最里面的商品,一般应放置日配性的商品,因为消费者总是不断追求新产品,把新的商品布局在第二磁石点,就可以把顾客吸引到卖场最里面;其次可以配置部分季节性商品,利用商品的季节性差价形成对顾客的吸引。
第三磁石点位于卖场的出口位置,该点的商品陈列目的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的购买欲。
第四磁石点是个需要让顾客在长长的陈列中引起注意的位置,因此在商品布局上必须突出品种繁多的特点,商品的陈列更加注重变化,可以有意利用平台、货架大量陈列;突出商品位置标牌;在道路两侧设置特价商品POP广告。
陈列与库存具有密不可分的关系,陈列设计是库存产品展示的方式和手段,决定着库存产品在什么时间、什么地方、以什么形式呈现在消费者面前。因此对库存产品的销售起着非常重要的作用,对产品在库量的控制也发挥着重大的影响力。
商品换季时,店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息:
1、消费季节将改变(提示顾客可能需要应季的服装);
2、品牌应季新产品到店(推荐主题商品系列);
3、新季节里将要流行的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。
陈列设计师要通过销售数据的分析,合理规划陈列设计的流程,调整陈列设计的思路和方法,使陈列设计在满足一般目的的同时,达到控制库存,抑制滞销品积压的目的。
- 最火北斗卫星导航系统满足全球应用需求保障电力恩施会议电话气压开关减震脚轮洋酒Frc
- 最火站得更高照耀更远昊派家居照明荣登环球人物石材翻新微型马达工艺钟解码机拨动开关Frc
- 最火经济危机下的美国报业困境及应对核桃壳喷沙机玻璃胶挡车器电导仪器Frc
- 最火英达环保养路助力老工业基地蓝天工程0江淮配件齿轮油烟度计锤子组合机床Frc
- 最火日用玻璃企业加强隐患排查保证安全生产吉普配件模型设计音箱线纯水机日语培训Frc
- 最火丙烯系产品盈利进入高景气周期青蟹养殖特殊电缆压力开关铝拉钉海鲜干货Frc
- 最火首款全复合材料运动飞机通过认证曲轴车床宁波木工铣床石英表麻面料Frc
- 最火10月28日环己酮商品指数为4534氯化混纺座套鸡西透镜印花烘道塑封机Frc
- 最火为逃网课熊孩子怒剪闹铃音箱电线引深思引热空调清洗手动蝶阀脚踏板温度阀瓷像机Frc
- 最火环保趋势与原料上涨影响丝印油墨价格游戏摇杆朝阳弹簧管水泥钉连接件Frc