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悦世版宝马推出 宝马公司瞄准“小生意”种植

发布时间:2020-04-19 17:05:41 阅读: 来源:安全带厂家

悦世版宝马推出 宝马公司瞄准“小生意”

刚刚在中国交出销售75615辆、同比增长101% 半年报 的宝马集团,又把眼睛盯在了一桩 小 生意上。

上周,宝马推出了四款限量 悦世版 宝马,每款车型限量供应188辆到588辆不等,总计1244辆。与普通款宝马相比, 悦世版 特色有二:一是,可以个性化定制专有颜色、设计或装备;二是,车内外有上海世博会中国馆设计者何镜堂为此车专门设计的 中国印 ,以提高限量版车的收藏价值。当然, 悦世版 价格也有所提升。

很显然,宝马所看重的并不是这1244辆车的销售业绩,他们最大的目的是想借此搭世博会的顺风车,借力营销。与大多数车企热衷于在各自赞助的世博展馆里举办媒体、车主秀不同,宝马把产品与世博设计师结合起来的思路还算是独特。

去年,宝马市场部的工作人员就开始寻找与世博搭界的营销方式。因为此前的北京奥运会后,宝马推出过奥运冠军车,结果当时有15位奥运冠军购买了宝马汽车,比例高达29%。这让宝马颇为得意。而此次 悦世版 推出时,宝马一桩苦心经营的 小众 业务已经颇为成熟,那就是 个性化定制业务。

早在去年6月,宝马宣布推出了一项 BMW 灵活定制 新车销售服务。消费者可在宝马全国任一授权经销商处,通过 灵活定制 业务,在标准配置基础上,选择个性化选装配置,定制更加满足个性需求的专属座驾。

定制业务,在欧洲早已是家常便饭,但在中国还是个新鲜业务。此前,尽管有多家车企开展过此项业务,但反映平平。但对于宝马来说,没理由去忽视那些希望彰显个性的车主需求。

于是,宝马采取两个方案。一是,针对普通用户开展 灵活定制 业务,即为用户提供一个个性化菜单,消费者可以从中选择;另一个策略是借助一些节日或庆典,推出个性化的限量版车型。

率先进行个性定制或限量版尝试的是宝马进口车,且很快就在最高端的7系上生根发芽。在去年建国60周年大庆之际,宝马限量推出了60台 全新760Li中国60周年庆典版 ;今年,宝马又为上海半岛酒店定制了6辆740Li个性版。而在1系上,宝马也借用情人节,推出限量699台的新BMW 1系巧克力个性版。

而在上个月,宝马3系也推出了个性化装备灵活定制方案,这意味着宝马的定制业务已经扩展至国产车。

在国内推出限量版车型,宝马并不是第一家。但是,对于有着最大个性化需求用户群的宝马来讲,却有着特别的意义。

在宝马进入中国之初,每年的销量只有几千辆。在当时,每款宝马车都是个性化的。很快,独特的设计与技术让宝马在中国拥有了大批拥趸,而宝马车也给车主们刻上了特立独行的烙印。

但是到了去年,宝马一年的在华销量已经逼近了10万辆,预计未来几年内,这个数字将会达到年销30万辆。这时,满大街的宝马让车主们难言个性,而企业也很难再用豪华、独特这样的词汇去诠释自己的产品。

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